2022. 12. 12. 20:37
설득의 6가지 심리학 경제 상식/상식2022. 12. 12. 20:37
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1. 상호성의 원칙
- 상대가 베푼 호의는 어떤 방식으로든 갚고자 하는 마음이 생긴다.
2. 일관성의 원칙
- 자신의 과거에 했던 발언이나 행위에 일치된 모습을 보이고자 함
3. 사회적 증거의 원칙
- 다수의 행동을 보고 자신의 의사를 결정하게 됨
4. 호감의 원칙 : 상대방의 호감을 얻을수록 사람들이 설득될 확률이 높음
- 외적인 요소
- 사소한 공통점
- 먼저 칭찬해 주는 사람
- 익숙함에 끌림
- 공통의 목표
5. 권위의 법칙 : 신뢰할 수 있는 권위자의 영향이 협상에 크게 영향을 미칠 수 있음
6. 희소성의 원칙 : 사람들은 희소한 것에 끌리게 됨
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