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1. Win-Win을 이끄는 16가지 가격 협상전략
1) 중간 타협 전략
2) 내부규정 전략
3) 업계 관행전략
4) 비가격 조건 활용법
5) 비금전 조건 양보법
6) 과장 활용 전략
7) 무권한자 전략
8) 재견적 요청 전략
9) 고가 2차 제안 전략
10) 사다리 전략
11) 선입금 확보 전략
12) 기정사실 전략
13) 정액법 전략
14) 가정질문법 전략
15) 페인팅 전략
16) Take it or leave it offer 전략
2. 케이스를 통한 가격협상과 인사이트
1) Anchoring Effect 활용시 주의점
- 첫 제안은 겸손할 필요가 없다.
- 거절을 예상하고 Anchoring 지점 선택
- Anchoring에 대한 논리적 설득력 필요
- 상대의 반박에 대한 시나리오 준비
- 신뢰를 고려한 앵커링 지점 선정
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