노련한 협상 상대의 스킬과 대응 전략

1. Aim high 전략

 

2. 결정권한전략

 

3. 부정적 감정 활용

 

4. 계속되는 요구

 

5. 양자택일 전략

 

6. 과장과 거짓말로 압박

 

7. Good cop, Bad cop

 

8. 매몰비용 극대화

 

9. 페인팅 기법

 

10. 중요변수의 접근

 

11. 침묵전략